博世西门子中国区销售总经理吴建科也许有些特别———他很少字正腔圆地读发言稿，而是能妙语连珠地讲上一两个小时，一遍遍地宣传着西门子和博世的品牌定位。

    在吴建科的职业生涯中，这种善于沟通、勤于沟通的性格也许同他第一份工作是教师有关，而他对于品牌推广的重视也许同他职业生涯中的第一次成功有关。

    1990年，吴建科大学毕业后担任中专英语老师，4年以后跳槽到了无锡当地一家中外合资的星级酒店工作。1995年底，西门子家电在中国筹建成立分公司，吴建科加入西门子家电。

    1996年，西门子滚筒洗衣机工厂建成，虽然当时他从未做过家电市场销售，但还是主动提出去做市场。1996年11月，他由南京被派到广州，任广州办事处主任。当时，西门子家电在中国几乎还没有知名度，产品都是最高端的家电产品，整个广东省每月的销售量都不会超过十位数。吴建科意识到，此时提高产品知名度，树立品牌高端形象很重要，于是开始了他职业生涯中首次漂亮一笔。

    当时广州地铁准备开通，西门子是广州地铁建设总承包商。吴建科意识到这是西门子家电一次难得的推广机会。于是他自己创意并用简单的民用摄像器材制做了一个西门子的形象广告———这也许是西门子史上制作费用最低的广告，总制作费仅为2000元。广告内容如下：“电视屏幕一下子黑了，接着又突然亮了，接着出来一个旁白———‘西门子家用电器、西门子洗衣机祝贺广州西门子地铁开通’”。当时西门子地铁事业部驻广州的总监看到这个广告片后都笑坏了，他说，西门子在德国电视广告的制作费用一次就是上百万元，这种低廉的广告不会有什么用的。最后这个广告终于在电视上播出。事实证明，这个广告却使西门子在广州的知名度大增。吴建科继续组织人员把西门子的历史图片自己排版、打印、制作成宣传材料贴在自制的架子上摆放在商场的销售区域旁向顾客展示，终于使广东消费者认识和接受了西门子。

    也许因为品牌对产品销售产生巨大影响，吴建科爱谈销售业绩、价格战、终端活动等，他谈得最多的还是关于博世和西门子品牌定位和品牌建设的问题。他很形象的把西门子比喻成一个三四十岁的男性技术工程师，追求精确，有些古板。而博世像二十多岁的年轻小伙子，喜欢见义勇为，打抱不平，值得信赖。